Precios por cliente y por volumen: la lógica que separa a un mayorista
Listas por categoría de cliente, escalones por cantidad y grupos B2B. Cómo estructurar tus precios para vender más sin perder margen.
El precio único es de minorista
Un mayorista que le cobra lo mismo a todos los clientes está dejando plata sobre la mesa en los dos extremos: pierde a los grandes por caro y regala margen con los chicos.
Las tres palancas
1. Lista por categoría de cliente
Mayorista, sub-distribuidor, cliente final. Cada categoría, su lista.
2. Escalones por volumen
A partir de X unidades, el precio baja. El cliente ve el incentivo y compra más por pedido.
3. Grupos B2B
Acuerdos puntuales con cadenas o clientes clave, sin romper el esquema general.
Por qué importa que sea automático
Si esto lo calculás a mano, no escala y se filtran errores. Cuando el sistema aplica la lista correcta en el momento de la venta (y también en la tienda B2B), el precio justo sale solo, para el vendedor y para el cliente que se autogestiona.
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