Reducir la morosidad en tu distribuidora: 6 prácticas que funcionan

La mora se gestiona, no se sufre

Casi toda la morosidad de una pyme distribuidora viene de falta de proceso, no de mala fe del cliente. Estas seis prácticas mueven la aguja:

1. Límite de crédito por cliente. Definí cuánto fiás y que el sistema avise al superarlo.
2. Recordatorios automáticos antes del vencimiento. El 80% paga solo con que le recuerden.
3. Aging de cartera. Mirá cuánto te deben y desde cuándo, ordenado por antigüedad.
4. Imputación clara de pagos. Que se sepa qué factura quedó saldada y cuál no.
5. Scoring del cliente. Premiá al que paga bien con mejores condiciones.
6. Estado de cuenta a un clic. Cuando el cliente ve el detalle, discute menos y paga más rápido.

El cambio de mentalidad

Cobrar a tiempo no es ser duro: es ser ordenado. Cuando el proceso corre solo, vos dejás de perseguir y empezás a prevenir.